斯沃琪不想卖ETA机芯？讲点你不知道的真相

也许大家早就知道了，斯沃琪集团之前和瑞士竞争委员会（COMCO）签了关于旗下ETA机芯减少外供的协议。从2013年起，斯沃琪集团就开始逐年减少ETA机芯外供，计划到2019年，将ETA机芯外供的数量减少到55%。

这份协议同时还规定了斯沃琪集团需要给哪些客户供应机芯，以及供应多少机芯等等。由于协议的有效期到2019年12月31日，所以理论上说，从2020年开始，斯沃琪集团就能摆脱协议束缚，自行决定把ETA机芯供给哪些品牌。

位于瑞士比尔的斯沃琪集团总部

不过就在2019年12月份，COMCO忽然单方面违约，并做了一个让所有人都大跌眼镜的决定，这个决定，斯沃琪集团表示“荒唐”，“不可接受”，并会“危害瑞士钟表业”。

COMCO究竟做了什么决定？为什么会引起斯沃琪集团这样强烈的反应？要把这件事情的前因后果讲清楚，还是让我们先从斯沃琪集团的创始人，瑞士钟表之父尼古拉斯·G·海耶克，即老海耶克说起。

老海耶克当年认为，进入瑞士钟表行业的门槛太低了。机械机芯这一块，由于ETA在业内一家独大，而且还必须卖给集团外的品牌，所以一些时尚品牌，珠宝品牌，以及各种阿猫阿狗品牌都开始做表，大大影响了瑞士钟表业的形象。在老海耶克看来，瑞士钟表业有权利保护自己的知识产权和技术。

斯沃琪集团的创始人尼古拉斯·G·海耶克

在接受外媒采访时，老海耶克还举了意大利奢侈品服装品牌杰尼亚的例子。他说自己平时也穿杰尼亚，有次杰尼亚的老板打电话给他，说准备做腕表了，想让老海耶克帮帮他。

老海耶克说，杰尼亚卖西装和衬衫不是赚了很多钱吗，为啥现在要做表？对方回答，因为卖表能赚更多的钱。听了这话，老海耶克直接回怼，在腕表领域，你一无所知，也有可能亏更多的钱。然后，双方合作的事情，就没有然后了。。。

还有一点让老海耶克不太爽的是：有些品牌把大笔的钱用在了广告营销上，几乎从不在腕表的生产制造方面投钱。这些品牌买了ETA机芯之后，就大吹特吹自己能够做表，甚至还能“自产”机芯。

斯沃琪集团的著名高级钟表品牌欧米茄

诸如此类的事情多了之后，老海耶克就做出决定：除了他认为的真正的制表品牌之外，不再把ETA机芯卖给集团外品牌。所以后来就有了斯沃琪集团和COMCO之间减少ETA机芯外供的协议。

从中我们可以看出，斯沃琪集团并非完全不愿意向外供应ETA机芯，只是不愿意把ETA机芯卖给不太符合要求的品牌而已。坊间有传闻说老海耶克减少ETA机芯外供是想搞垄断，让ETA机芯独霸天下。显然，这样的说法并不确切。一个真正有大格局、大境界的人，绝不会只盯着眼前的一点蝇头小利。

隶属于斯沃琪集团的ETA机芯厂，为业内诸多品牌提供机芯

作为力挽狂澜，拯救瑞士钟表业的人，老海耶克想的更多的，是整个瑞士钟表业的声誉和未来。只是很可惜，他并没有看到这份协议正式生效，因为他早在2010年就去世了。

老海耶克去世之后，他的儿子尼克·海耶克继任斯沃琪集团总裁。所以，尽管这份协议的诞生主要是因为老海耶克，但最后亲眼见证协议问世并执行该协议的人，却是尼克·海耶克。

那么，斯沃琪集团和COMCO既然签了协议，双方按照协议走流程就完事了，为什么等协议快到期的时候，COMCO偏要违约，横生枝节呢？

斯沃琪集团的现任总裁尼克·海耶克

按照COMCO的说法，过去的一年，它一直在根据协议内容研究瑞士机械机芯市场是否具有足够的竞争力。但是由于种种原因，这项研究没完成，预计得推迟到今年夏天才能搞定。

这话说完没多久，COMCO又来了一次“官宣”。要把和斯沃琪集团之间的协议有效期，延长到2020年年底。也就是说，斯沃琪集团还得熬一年，到2021年才能恢复自由身，自主决定ETA机芯的外供问题。

先来说说COMCO这个“官宣”的依据。

之前COMCO认为，按照协议，斯沃琪集团这几年逐渐减少ETA机芯外供。有了几年的过渡期，一些斯沃琪集团外的品牌将具备充足的时间研发自家的机芯，搞定机芯的问题。但现实似乎并未朝着COMCO预计的方向走。

宝玑Classique经典系列7137腕表

当时许多踌躇满志，把自产机芯的口号喊得震天响的品牌，后来渐渐没了声音。毕竟，研发类似ETA机芯这样的工业化量产机芯难度系数极高。它需要大量的资金投入，时间成本，并且需要经过无数次的试验甚至失败。

即使勉强把机芯做出来了，它的品质和价格和ETA相比完全没有任何竞争力，很多品牌根本看不上。这些品牌的主要选择，依然是Sellita。

Sellita毕竟做过ETA机芯的代工厂，它家的机芯，完全是ETA机芯的“复制品”，性能比较接近，而且价格还不贵。

Sellita机芯厂

更重要的是，Sellita拥有大批量生产的能力。2019年它的机械机芯年产量达到100万枚，很好满足了市面上许多品牌，尤其是独立的中小品牌的需求。而且很显然，Sellita并不挑客户，只要价格合适，忙得过来，它照单全收。

由于Sellita产量巨大，在斯沃琪集团看来，就供应给第三方的机械机芯来说，ETA目前每年供应的机械机芯为50万枚，而Sellita则是100万，数量是ETA的2倍，说明它已经能很好地满足了机械机芯的市场需求。

在斯沃琪集团里，顶级品牌宝珀采用自产机械机芯

但是COMCO并不这么看。按照COMCO的计算标准，ETA年产量达到600万枚，就机芯总产量而言，差不多是Sellita的6倍，依然是机械机芯的龙头，只是这600万枚里面，550万枚供给集团内品牌，其余50万枚供给集团外品牌而已。

COMCO对机械机芯市场的分析，以及采用和斯沃琪集团不同的机芯产量计算标准，应该是做出延长一年协议有效期的决定背后的主要原因。

按照COMCO的官宣和斯沃琪集团的供货周期，从某种程度上说，COMCO这么一搞，让斯沃琪集团在2020年很受伤，除了供应ETA机芯给那些小微企业之外，很难再供给其他集团外的品牌。

换句话说，COMCO基本把斯沃琪集团外供机芯的路“切断”了，斯沃琪集团自然不干了。

作为斯沃琪集团旗下的品牌

雪铁纳售价亲民，品质出众

看到这儿，大家可能会感觉有点“迷糊”。这有点不合逻辑呀，ETA机芯基本都供给自家品牌，最多再搭上几家小微企业，不正好满足了斯沃琪集团减少ETA机芯外供的需求吗？

这就是理想和现实的差距。

前文也介绍过，老海耶克其实并不想让斯沃琪集团完全霸占ETA机芯，不卖给集团外的任何品牌，只是不愿意把ETA机芯卖给那些并非真正做表的品牌。所以后来在和COMCO的协议里，双方明确了把ETA机芯供应给哪些品牌，以及机芯的具体配额等等。

浪琴名匠系列对表

但在2016年的时候，ETA就发现，它没法按照COMCO在协议里规定的配额，向第三方供应机芯。

这主要因为，在这份减少ETA机芯外供的协议生效后，恐慌情绪开始在不少品牌中蔓延。有些协议中涉及的品牌担心，以后很难再买到ETA机芯，所以向ETA采购机芯的数量大幅减少，甚至有些干脆停止采购。

一个现实问题是，这造成了ETA产能“过剩”，卖不掉机芯的情况。自家产品卖不掉，这是任何企业都不愿看到的。

所以，当时斯沃琪集团就和COMCO商量，看看能不能把这些机芯卖给新的客户，但遭到了COMCO的无情拒绝。它给出的理由是要保护ETA的竞争对手，如果ETA在市场上自由地供应机芯的话，可能有些企业就会没饭吃。

采用ETA机芯的百年灵超级海洋文化二代计时腕表

虽然COMCO没有具体说明哪些企业，但其实很明显，从机芯品质，价格和产量来看，受到冲击最大的企业，只能是Sellita。所以，COMCO其实是站在Sellita的角度来看这一问题的。

原本斯沃琪集团还满怀希望，等协议在2020年失效，就可以放开手脚，自由地供应机芯了。可没想到COMCO居然单方面违约，并来了这么一出，让斯沃琪集团始料未及。

豪利时贝加尔湖限量版腕表采用Sellita SW机芯

从商业道德来说，即使COMCO对于机械机芯市场有自己的分析，通常也得在之前的协议结束后，和斯沃琪集团就此事展开会谈，并适时签订双方都认可的协议，而不是不打招呼，突然单方面违约，宣称将协议有效期延长一年，这样不仅仅让斯沃琪集团很被动，也让很多原本打算购买ETA机芯的客户很受伤。

据说，斯沃琪集团已经向瑞士联邦法院起诉了COMCO，具体结果如何，COMCO接下来又会有哪些动作，且让我们拭目以待。

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